Bien négocier avec un grand compte
Objectif :
Connaître les différents modes de la relation Grands Comptes ;
Préparer, soutenir, négocier et agir pur maintenir ou gagner des marchés.
Connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.
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Heures de formation
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Tarif Intra 2 380 €
Programme
Le cycle d’un appel d’offres
- Les différentes étapes de l’appel d’offres
- Les solutions appropriées
- S’organiser en mode SOS
Les différents leviers de la performance
- Efforts et résultats
- Analyse des indicateurs de performance
- Choix des actions à mener, postures et communication
Le leadership d’influence
- Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiat
- Les 4 comportements du leader
- Les techniques de théatralisation
- Impact du message et de l’image,
- Les techniques d’improvisation
- Les étapes pour influencer
Maitriser sa négociation
- Les 4 étapes d’une négociation efficace
- Avoir les bonnes cartes en main
- Balance d’échanges et matrice d’exigences
- Choisir le bon atout pour conclure sa négociation
Dates
Retrouvez les formations
programmées sur notre
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Infos
- Support de cours fourni
- Enseignement individualisé
