DÉCOUVRIR LES FONDAMENTAUX DU VISUAL MERCHANDISING
- Comprendre les points clés du merchandising
- Intégrer les grandes règles de l’aménagement intérieur et extérieur (la vitrine, l’enseigne, l’éclairage, le mobilier, l’ambiance, l’accessibilité) en référence au flux de circulation
- Respecter les mesures de sécurité
CONSTRUIRE SA STRATÉGIE MERCHANDISING : « DU DIAGNOSTIC AU PLAN D’ACTIONS »
- Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising
- Utiliser la grille d’évaluation de la performance merchandising grâce à une checklist de 13 points autour de 4 critères : attractivité, organisation, conversion et gestion
- Identifier les problématiques à résoudre et hiérarchiser ses objectifs
- Analyser les attentes et comportements des clients sur le point de vente
CONNAITRE LES MISES EN SCÈNE, QUI INCITENT À L’ACHAT SUR LE POINT DE VENTE
- Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
- Déterminer l’ordre d’implantation des familles et segments sur le parcours client
- Positionner les catégories de produits au sein du mobilier en fonction des comportements d’achats
- Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l’équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
- Structurer l’offre dans les linéaires : modes d’implantations, verticalités et horizontalités
- Attribuer des facings, construire des planogrammes
SAVOIR REVENDRE SA DÉMARCHE MERCHANDISING AU POINT DE VENTE
- Utiliser des arguments factuels…Oui mais pas que !
- Adapter sa démarche au client afin de s’intégrer dans la stratégie du point de vente
- Mettre en place un équilibre entre image de marque et matériels merchandising
- Gérer l’événementiel : connaître les outils de théâtralisation pour implanter les promotions