Bien négocier avec un grand compte

Objectif :
Connaître les différents modes de la relation Grands Comptes;
Préparer, soutenir, négocier et agir pur maintenir ou gagner des marchés.
Connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.

0
Heures de formation

Programme

 

Le cycle d’un appel d’offres

  • Les différentes étapes de l’appel d’offres
  • Les solutions appropriées
  • S’organiser en mode SOS

 

Les différents leviers de la performance

  • Efforts et résultats
  • Analyse des indicateurs de performance
  • Choix des actions à mener, postures et communication

 

Le leadership d’influence

  • Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiat
  • Les 4 comportements du leader
  • Les techniques de théatralisation
  • Impact du message et de l’image,
  • Les techniques d’improvisation
  • Les étapes pour influencer

 

Maitriser sa négociation

  • Les 4 étapes d’une négociation efficace
  • Avoir les bonnes cartes en main
  • Balance d’échanges et matrice d’exigences
  • Choisir le bon atout pour conclure sa négociation

Dates

Retrouvez les formations
programmées sur notre
planning de formations

Infos

  • Support de cours fourni
  • Enseignement individualisé

Fichier PdF à télécharger