1-CONSOLIDER SA STRATEGIE DE  NEGOCIATION

• Les enjeux et les risques
• La feuille de route
• La matrice de négociation
• Le chemin de négociation
• Le choix d’une stratégie de négociation
• Les tactiques de négociation

2-CONDUIRE ET MATRISER LES   NEGOCAITIONS COMPLEXES OU A FORTS   ENJEUX

• Définir une stratégie de négociation adaptée
• Les clés d’une négociation réussie
• Qu’est-ce qui rend une négociation difficile ?
• Appréhender les situations de blocage
• Travailler son comportement

3-APPRENDRE A GERER LES SITUATIONS DIFFICILES

• La compréhension des causes du conflit
• Connaître son profil de résolution de conflit
• Les parades pour les négociateurs

4-MIEUX CONNAITRE SON INTERLOCUTEUR ET AMELIORER SES CAPACITES DE NEGOCIATEUR

• Les apports de l’Analyse Transactionnelle et Systémique
• Les profils de négociateurs
• Faire face aux comportements difficiles

5-CONDUIRE UNE NEGOCIATION D’EQUIPE

• Les spécificités de la négociation en équipe
• Les jeux de rôles
• Le plan de table
• Jeu de rôle

6-CLORE LA NEGOCIATION ET PERPARER L’AVENIR

• Faciliter le « closing » de la négociation
• Les leviers de la contractualisation
• L’engagement vers une prochaine étape